live smile think

Regula reciprocitatii : oamenii au tendinta de a rasplati, de a da inapoi ceva pentru ceea ce au primit . Din cauza asta, cei care nu intorc favorurile sunt categorisiti drept „nerecunoscatori”, „ingrati” etc. („ Cand a avut nevoie eu l-am ajutat…dar cand am avut eu nevoie, el m-a lasat balta… ”) Angajament si Consecventa : oamenii trebuie sa fie consecventi si sa respecte angajamentele facute voluntar, mai ales cand si-au luat acele angajamente in public. Altfel, ii numim „neseriosi”, „labili” … sau cine stie mai cum si ii aratam cu degetul. (“ Ce om e asta? A zis o treaba, apoi s-a sucit… ”) Dovada Sociala: oamenii urmeaza adesea indrumarile altora, ba chiar imita comportamentele si atitudinile celorlalti. Oamenii pot fi adesea comparati cu oile. Unde merge turma, merg si ei. Iar asta nu trebuie luata intotdeauna ca un lucru peiorativ la adresa speciei noastre. De aici vin expresii de tip „ mentalitate de turma ”, „ presiunea grupului ”, „ anturajul l-a stricat ...

Aceasta tehnica este prezenta foarte des in negocieri. Nu i-am gasit insa si un nume in literatura de specialitate astfel ca i-am dat eu unul si anume, Tehnica Gambitului sau Sacrificarea Pionului. Scris de Marian Rujoiu Trainer Extreme Training, The way to excellence www.traininguri.ro Sacrificarea Pionului este o tehnica folosita de negociatorul experimentat in scopul contrabalansarii. El lanseaza, pe langa cererea reala, inca o cerere care nu este neaparat exagerata si de care nu are nevoie in mod special. Negociatorul Experimentat stie ca partenerul de negociere nu poate sau nu vrea sa indeplineasca cea de-a a doua cerere, astfel ca in schimbul renuntarii la ea, partenerul va fi obligat la o serie de concesii suplimentare. Tehnica poate sa imbrace diferite forme, ea fiind aplicabila aproape in orice domeniu. Negocierea este asemenea unui joc de sah, si ca in orice partida de sah uneori esti nevoit, constient fiind, sa sacrifici strategic un pion pe termen scurt in id...

Chiar daca nu ati fot un elev de nota zece la liceu, chiar daca nu ati fost un elev simpatizat, si nu ati reusit sa ajungeti in echipa de fotbal a liceului, tot puteti aveau un succes fenomenal. Doi baietu ce purtau numele Steven stateau unul langa altul la meciurile de fotbal american din liceu: unul era in orchestra liceului, celalatl ridica drapelul american la fiecare meci de fotbal.Amandoi erau elevi mediocri gaseau cu greu pe cineva care sa iasa in oras si erau acomplet necunoscuti.Nu excelau in nimic.Unul era Stevan Spilberg, iar celalalt era un Stevan oarecare.